Er is nu een eigen site van AcquisitieBootCamp

Je hebt je prospects heel duidelijk uitgelegd wat de waarde van je service/dienst is maar het lijkt net of ze het niet (willen) snappen. Als ze nou maar die waarde zouden onderkennen dan was de prijs niet zo belangrijk… De vijf tips.

1. Herken het verkoopsignaal. Wees gerust: als iemand zegt je prijs te hoog te vinden
is dat wat ze in verkooptaal noemen een heel duidelijk koopsignaal. Ze zouden ook kunnen zeggen dat ze geen interesse hebben namelijk. Hier ligt dus een kans. Je bent dus goed bezig!

2. Probeer niet te snel te verkopen. Vaak beginnen we te snel, tijdens het eerste gesprek al met onze dienst of product te verkopen. Veel beter kun je goede vragen stellen waardoor je de problemen van je potentiële klant beter leert begrijpen en ze misschien meteen al een beetje kunt helpen. Ga dus op onderzoek uit.

3. Laat de prospect zelf vertellen wat de waarde van je aanbod is. Als je het ze zelf vertelt kan dat soms niet relevant lijken. Maar als je weer de goede vragen stelt over wat het voor ze zou betekenen als hun probleem opgelost werd, verkopen ze eigenlijk zelf jouw dienst of product.

4. Maak er een waardevol gesprek van. De prospect moet je er als het ware dankbaar voor zijn dat jullie elkaar gesproken hebben. De helderheid en het inzicht die je biedt door echte aandacht te hebben en zo als het ware al richting te geven aan een oplossing kunnen een bijdrage leveren. Bijna niemand neemt de moeite om het zo aan te pakken. Jij wel? Zo laat je zien dat je weet waar het over hebt en dat wekt weer vertrouwen op.

5. Kosten of investering? Als iemand jou vertelt heeft wat in potentie de waarde is van je aanbod zullen ze ook eerder geneigd zijn te luisteren naar wat je ze echt te bieden hebt en wat de waarde nog groter maakt. Ze hebben het eigenlijk al aan zichzelf verkocht en hebben dus een situatie gecreëerd die rijp is om actie te ondernemen en het probleem nu echt aan te pakken. Ze hoeven de aankoop dan ook niet meer voor zichzelf te verantwoorden want het is nu een goede investering geworden en geen kostenpost!

Kortom: leer de klant zien wat de waarde en de bijdrage aan hun succes is van jouw aanbod. Kwaliteit in plaats van korting.

Succes met alles dat je doet!

Tweet

Terug naar de site

Voor data: click hier

Begin 2007 startte ik NoBoZ Training & Coaching.
Mijn coaching en training is er uitsluitend voor startende en groeiende ondernemers. Ik heb een grote passie voor marketing, acquisitie, PR  en sales. Daar heb ik me volledig in gespecialiseerd. Ik noem me daarom ook de acquisitiecoach. Als uitgever had ik veel freelancers voor me werken. Het viel me op dat ze vaak erg goed in hun vak waren, maar zichzelf niet goed konden verkopen. Daardoor kwamen zelfs de hele goeie moeilijk aan klanten. Ik heb me toen voorgenomen met die wetenschap iets te gaan doen…. en dat doe ik nu.

Ik heb me jarenlang zeer intensief verdiept in dienstenmarketing. Zelf heb ik meerdere trainings- en coachingprogramma’s gevolgd. Ook heb ik een bibliotheek op dit gebied die nauwelijks meer in mijn studiekamer past. Verder heb ik toegang tot bronnen op het internet met zeer waardevolle en up-to-date informatie over dit mooie vakgebied. En van al die kennis en ervaring kun jij nu op een gemakkelijke manier profiteren! Je hoeft me alleen maar te bellen of e-mailen. Ik zal met me met hart en ziel inzetten om jou van dienst te zijn en van jouw bedrijf een succes te maken.

Ik ben ook een van de coaches van KVKcoachpool In Den Haag en Delft.
Zie www.kvkcoachpool.nl Als je in Den Haag of Delft je bedrijf hebt kun je vaak gratis door mij gecoacht worden. Ook kun je gratis met Get Clients NOW! meedoen. Fantastisch toch? De KVK verzorgt de intake en beslist of je in aanmerking komt. Neem even contact met ze op. En na goedkeuring met mij.

Ook ben ik gediplomeerd coach en aangesloten bij de NOBCO.
Dat betekent ondermeer dat ik me conformeer aan de gedrags- en ethische code van deze Nederlandse Organisatie voor Beroeps Coaches. Een onderdeel daarvan is absolute geheimhoudingsplicht.

Ben ik niet de goede coach voor jou?

Op: coachingland.nl vind je veel andere coaches. Succes met je bedrijf!

Volg me op Twitter, click op de link.

Follow @Acquisitie4zzp

Wat gaan we doen?
Een Acquisitie4ZZP dag begint met een hele dag intensieve training waarin je ideeën en inzichten krijgt aangereikt om aan meer klanten te komen. Je maakt een opzet voor een gedegen actieplan met dagelijks, wekelijks of maandelijks terugkerende simpele dingen om te doen. Deze dag is gebaseerd op de methode Get Clients Now. Ik heb deze aangevuld met enkele miniworkshops en aangepast aan de Nederlandse situatie en mijn ruime ervaring met de behoeften van mijn klanten.

Verder: Zes telefonische groepscoachingsessies. Ondersteun en motiveer elkaar! We maken gebruik van een telefonische vergaderlijn. Het effect van het samen delen van successen en je zelf verantwoordelijk maken richting de groep is wonderbaarlijk!

Drie individuele businesscoaching sessies met de acquisitiecoach.
(Natuurlijk kan ik je desgewenst langer begeleiden)

Het boek: Get Clients Now! (in het Engels) En last but not least:
zin om er tegen aan te gaan en je business uit te bouwen! Waarbij ik graag als sparringpartner of zelfs stok achter de deur fungeer.

EXTRA’S:
Workshop Elevator Pitch. Hoe leg je glashelder uit wat je doet en wat dat jouw klanten oplevert.
Workshop Overwin je angst voor acquisitie. Waar ben je bang voor? Wat voor verkopen wil je zijn. Blijf jezelf . Verkopen is helpen!
Workshop Een goed verkoopgesprek. Maak contact, stel de goede vragen, krijg de goede info en stel je aanbod daarop af. Zowel aan de telefoon als “life”

Advies en tips over het actieplan dat je tijdens de training maakt.

Zes weken ondersteuning per email of telefoon. Zit je ergens mee, neem contact op!

Wat leer je?
Wat werkt en wat niet om meer klanten binnen te halen. Doelen stellen. De strategie en tactiek kiezen die bij jou past. Focussen. In tien seconden uitleggen wat je doet. (Elevator pitch) Je snapt waar het bij jou beter kan en gaat daar mee aan de slag.. Beter de markt bewerken, netwerken en follow-up doen. Je leert de beste technieken om een goed verkoopgesprek te voeren. Belemmerende overtuigingen en je angst voor acquisitie overwinnen  Wat dienstenmarketing is en dat het leuk is. Een actieplan maken dat als je het consequent en consistent uitvoert tot resultaat leidt… Wat is het resultaat? Je haalt op een ontspannen manier meer klanten binnen en verdient dus meer! Ik verwacht wel dat je het hele programma serieus doorloopt met een door mij goedgekeurd actieplan.

Dit training- en coachingsconcept heeft als uitgangspunt het op basis van zeer veel ervaring ontwikkelde programma Get Clients NOW! van mevrouw C.J. Hayden. Het programma heeft zijn grote waarde al duizenden malen bewezen. ( Meer info:  www.getclientsnow.com  )
Ik heb er op basis van mijn eigen ervaringen met vele cliënten een aantal zaken aan toegevoegd en het aangepast aan de Nederlandse situatie. (JB)

“Not only tells the absolute truth about landing new clients,  but can also transform you from a marketing amateur into a marketing genius.”
Jay Conrad Levinson, auteur van Guerilla Marketing.

Get Clients Now!  is a trademark of Wings Business Coaching LLC.

Je hebt je prospects heel duidelijk uitgelegd wat de waarde van je service/dienst is maar het lijkt net of ze het niet (willen) snappen. Als ze nou maar die waarde zouden onderkennen dan was de prijs niet zo belangrijk… De vijf tips.

1. Herken het verkoopsignaal. Wees gerust: als iemand zegt je prijs te hoog te vinden is dat wat ze in verkooptaal noemen een heel duidelijk koopsignaal. Ze zouden ook kunnen zeggen dat ze geen interesse hebben namelijk. Hier ligt dus een kans. Je bent dus goed bezig!

2. Probeer niet te snel te verkopen. Vaak beginnen we te snel, tijdens het eerste gesprek al met onze dienst of product te verkopen. Veel beter kun je goede vragen stellen waardoor je de problemen van je potentiële klant beter leert begrijpen en ze misschien meteen al een beetje kunt helpen. Ga dus op onderzoek uit.

3. Laat de prospect zelf vertellen wat de waarde van je aanbod is. Als je het ze zelf vertelt kan dat soms niet relevant lijken. Maar als je weer de goede vragen stelt over wat het voor ze zou betekenen als hun probleem opgelost werd, verkopen ze eigenlijk zelf jouw dienst of product.

4. Maak er een waardevol gesprek van. De prospect moet je er als het ware dankbaar voor zijn dat jullie elkaar gesproken hebben. De helderheid en het inzicht die je biedt door echte aandacht te hebben en zo als het ware al richting te geven aan een oplossing kunnen een bijdrage leveren. Bijna niemand neemt de moeite om het zo aan te pakken. Jij wel? Zo laat je zien dat je weet waar het over hebt en dat wekt weer vertrouwen op.

5. Kosten of investering? Als iemand jou vertelt heeft wat in potentie de waarde is van je aanbod zullen ze ook eerder geneigd zijn te luisteren naar wat je ze echt te bieden hebt en wat de waarde nog groter maakt. Ze hebben het eigenlijk al aan zichzelf verkocht en hebben dus een situatie gecreëerd die rijp is om actie te ondernemen en het probleem nu echt aan te pakken. Ze hoeven de aankoop dan ook niet meer voor zichzelf te verantwoorden want het is nu een goede investering geworden en geen kostenpost!

Kortom: leer de klant zien wat de waarde en de bijdrage aan hun succes is van jouw aanbod. Kwaliteit in plaats van korting.

Succes met alles dat je doet!

Niet persoonsgebonden gegevens
U bent niet verplicht om wat voor gegevens dan ook te verstrekken als u van onze website gebruik maakt. Behalve als u besluit gebruik te maken van een product of dienst, via deze website wordt aangeboden. Echter, wanneer u van deze website gebruik maakt, worden een aantal niet persoonsgebonden gegevens op onze servers, of de door ons bij derden ingehuurde servers opgeslagen. Bijvoorbeeld de naam van uw internetprovider en de duur van uw bezoek. Deze gegevens worden gebruikt voor statistisch onderzoek waarmee we onze dienstverlening in de toekomst hopen te kunnen verbeteren. Deze gegevens zijn niet te herleiden naar uw persoonlijke gegevens of situatie en worden bovendien nimmer voor andere doeleinden aan derden verstrekt.

Cookies
We maken zoals vrijwel elke website gebruik van cookies. Dat zijn minisucle bestandjes die op uw computer worden geplaatst waardoor de computer waarmee u onze site bezoekt kan worden geïdentificeerd. De browser die u gebruikt om een website te bekijken, is vrijwel altijd ingesteld om cookies automatisch te accepteren. U kunt dat deactiveren. Zie hiervoor de gebruiksaanwijzing van uw browser.

Persoonsgebonden gegevens
We verzamelen alleen de persoonsgebonden gegevens die u zelf verstrekt door het invullen van een formulier, door een bestelling of aankoop te doen, door een e-mail te sturen, door in te loggen op beschermde en/of beveiligde delen van deze website, door een e-book aan te vragen, u te abonneren op de nieuwsbrief en soortgelijke situaties.

Uw op deze wijze verkregen persoonlijke gegevens worden niet door ons, noch door partijen waarmee we samenwerken aan derden doorgegeven, uitgeleend, verkocht of geleased, behalve als we daarvoor uw toestemming hebben gekregen of als we hiertoe door een gerechtelijk bevel worden verplicht.

De persoonsgebonden gegevens die u verstrekt worden uitsluitend gebruikt om u de gevraagde producten of diensten te leveren of voor andere doeleinden waarvoor u uw toestemming heeft verleend – zoals bijvoorbeeld het u per e-mail via een nieuwsbrief op de hoogte houden van nieuwe ontwikkelingen of producten.

U kunt uw persoonsgebonden gegevens opvragen en eventueel aanpassen als ze verouderd of onjuist zijn. Gebruik hiervoor het contactformulier elders op deze website. U kunt uw persoonsgebonden gegevens uit onze bestanden laten verwijderen. Gebruik ook hiervoor het contactformulier elders op deze website. In elke door ons geautomatiseerd verstuurde email-nieuwsbrief staat een link waarmee u uw gegevens uit onze databank kunt laten verwijderen.

Mocht u vragen of suggesties hebben omtrent deze website of privacyverklaring, dan horen we dat graag. Maak hiervoor gebruik van het contactformulier elders op deze website.

Het internet is dynamisch en constant in ontwikkeling. Ook wat betreft privacy. Deze pagina kan dan ook zonder aankondiging vooraf door ons worden aangepast.

Laatste update: DATUM

Je hebt je doelgroep niet helder voor ogen.
Je kunt niet goed uitleggen wat je doet en wat het nut voor de klant is
Je weet niet wat voor mogelijkheden er zijn om aan acquisitie te doen
Je weet niet wat werkt en wat niet om klanten binnen te halen.
Je maakt dus geen keuze voor wat je wel gaat doen
Je hebt het gevoel dat je met jezelf loopt te leuren.
Je stelt je acquisitie steeds uit.

Acquisitie was voor jou iets om tegen aan te hikken. Maar nu niet meer… Want je bent hier dus op de goede plek! Wil jij echt aan acquisitie gaan doen en alle klanten binnenhalen die je nodig hebt?

Click hier De Acquisitiecoach

Acquisitie4ZZP!
De kosten voor het programma, inclusief zes weken begeleiding en een individuele coaching sessie zijn
499 euro

Voor iedereen: meldt iemand anders aan en je krijgt 50 euro korting. Degene die je aanmeldt overigens ook. Let op! Je kunt dit programma ook altijd op individuele basis of met een kleine groep tot vijf mensen volgen. Dat doen we dan op het moment dat het jou of jullie het beste uitkomt. Voor groepen gelden speciale tarieven. Het kan ook verspreid over twee dagen of in de avonduren. Neem even contact op voor overleg s.v.p

De acquisitiecoach heeft ook een aantal vast omschreven diensten voor je. Zo weet je vooraf waar je aan toe bent.

Perfecte Pitch Programma

Een brainstorm en een coaching sessie.
Feedback per telefoon en/of e-mail.

Je weet voortaan precies wat je moet zeggen als je gevraagd wordt wat je doet. Bovendien geeft het jezelf helderheid in voor wie je eigenlijk wilt werken, wat je precies voor ze doet en wat dat voor resultaat heeft. Een heel belangrijke netwerkvaardigheid.
149 euro

Perfecte Persbericht Programma

Een interview en een brainstormsessie.
Feedback per telefoon en/of e-mail.

Er komt precies in je persbericht wat er in moet, op de manier zoals media dat het liefste hebben, zodat de kans dat het geplaatst wordt aanzienlijk groter wordt. Ik leer je hoe het moet, zodat je het voortaan zelf kunt.  Een heel belangrijke PR vaardigheid.
149 euro

Super Scherpe Salestraining :

Twee coaching en trainingsessies.
Feedback per telefoon en/of e-mail.

Verkopen door de goede vragen te stellen. Samen ontwikkelen we een basisvragenlijst die je altijd en overal kunt gebruiken, zowel aan tafel,  als aan de telefoon of per e-mail. Dat om ervoor te zorgen dat je goede informatie krijgt, zodat je jouw aanbod op een duidelijk en integere manier voor het voetlicht kunt brengen.
249 euro

Scherpe Strategie Sessies

Een intensieve brainstormsessie en twee coaching sessies.
Feedback per telefoon en/of e-mail.

Vindt je doelgroep, koppel jouw passie, bagage en dus je dienst aan hun behoefte. Verzin er samen met mij een goede productnaam, elevator pitch, domeinnaam en/of handelsnaam bij. Bepaal je marketingstrategie en ga aan de slag.
299 euro

COACHING:

Kennismakingsgesprek: gratis

Starters: 80 euro per uur.
(Je bent starter tijdens je eerste jaar als ondernemer of in de aanloop er naar toe)

ZZP-ers: 90 euro per uur.

Ondernemers met personeel: vanaf 100 euro per uur

Alle prijzen zijn exclusief. 19 % btw en geldig in 2011